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企业特色课程之金牌店长特训4
时间:2014-06-27 20:23:17 | 浏览:1231次 | 来源:Relax俱乐部
  第四部分:性能分析
 
  描述:本店的经理是如何摆脱“只会喊打喊杀不运筹帷幄,“大哥”的形象,学习金融知识,你的成长是好的,可以说财务经理真是个称职的经理。该报告列出的,你的时间有限,要寻找什么,是看后重要的应该有什么作用?难是难,但你必须学会!
企业特色课程之金牌店长特训
  (一)和使用的教学方法,零售业的主要指标的定义:解释(1小时)
 
  盈利能力指标(销售额,毛利率,净利润……)
 
  绩效指标(平效果,有效利用,商店……)
 
  安全指数(盈亏平衡点,比例的安全……)
 
  生长指数(在离职,离职率……增加)
 
  (二)损益表经理口译教学方法:讲解和练习(2小时)
 
  经理的几个关键点是不容易理解(折旧,递延资产,低值易耗品)
 
  利润增长的四大手段(增加销售,提高毛利,控制成本,提高周转)
 
  (三)如何做预算的教学解释和实践(1小时)
 
  在预算的季节指数的应用
 
  销售的日常变化分析
 
  (四)如何使用数据来调整教学实践的解释和显示模式(1小时)
 
  销售和展示的匹配问题
 
  显示线:
 
  价格分析
 
  (五)漏斗分析教学与训练的教学方式(1小时)
 
  1,漏斗
 
  2,漏斗的使用分析
 
  (六)库存管理
 
  什么是所谓的库存,没有库存没有销售(概念库存周转率)
 
  销到库存管理
 
  库存和库存数据的试验
 
  存货周转管理
 
  第五部分:商店的活动
 
  顾客是第一次选举中连任的商品的商店,商店的位置是非常重要的,在商店的70%顾客购买决策。店铺营销是利用店面设计,展览,营造促销气氛,让客户的视觉,听觉,味觉,嗅觉,触觉,满意。
 
  (一)市场营销教学方法的教学和讨论的基础知识(1小时)
 
  服务营销与传统营销组合4P和4C的关系
 
  零售销售(位置,商品结构,价格,促销活动)
 
  商店对客户的影响成为关键
 
  案例研究:奥巴马品牌营销
 
  (二)关键时刻服务教学法教学和讨论(1小时)
 
  在客户端,耳朵,鼻子和眼睛嘴巴的商店,市场营销
 
  显示方式对消费者购买行为的影响
 
  (三)教学与车间现场营销教学方式来讨论(1小时)
 
  销售店营销关键因素构成的客流,客流客单分析单一的分析,
 
  环境,商品店展示创新(博物馆的经验吗?支持显示和显示)
 
  案例分析:体验店
 
  (四)营销氛围教学法教学和讨论(1小时)
 
  每年的季节性营销计划
 
  假日营销(案例)
 
  事件营销(店铺,周年)
 
  (五)竞争策略教学法教学和讨论(2小时)
 
  竞争力评价
 
  竞争选择
 
  评估竞争的实现
 
  价格战
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